【営業講座】自分を伝える技術①お客さんが心を開く「自己開示」

「お客さんのことを知るためには、まずは自分のことを伝えなさい」
コミュニケーション術やセールスの本などではよく言われている教訓ですが、
実際に「自分」のことを上手く伝えようとなると戸惑ってしまったり、いつも苦労している・・・。
そんな営業マンも多いのではないかと思います。
そこで今回の講座では、効果的な「自己開示」の秘訣について、感情営業プロデューサーの天野功一メソッドをまじえてお伝えしていきます。

うちの業界の営業力もアップするの？感情営業が業界を超えて発揮する理由

今回のビデオは、営業コンサルタント・天野功一について。
営業の研修依頼や、セールスのスタッフ育成、コンサルティングなど
多岐にわたる相談や依頼を請け負ってきた天野氏。

なぜ、保険営業の業界出身の天野氏が、ほかの様々な業界でもコンサルティングを行うことができるのか？
その秘密について解説します。

好印象を与えて契約に近づくステップ - 営業実践編「5分間アポ術」③

「５分で帰る営業はかっこいい」！？
営業実践編のお客さんにどんどん会える「５分間アポ」の秘訣、第３弾。

今回は、さらなる５分間アポの効能に言及します。

お客さんに良い印象を与えながら、契約に近づいていくというステップを知るにはこちらの動画を見てください。




ここまでの『営業講座「5分間アポ術」』シリーズはこちら。

アポが取れない原因と対策講座／営業「5分間アポ術」①

• 短いプレゼン＆話し方が上達する／営業「5分間アポ術」②

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短いプレゼン＆話し方が上達する／営業「5分間アポ術」②

今回の営業講座テーマは、前回に引き続き「アポ取り」第２弾。

５分で話して短く去っていくことのさらなる効果とは？

「あの人は、５分できっちり説明ができて、時間通りに帰る人だ」と
お客さんからの印象がよくなり、話法が上達するため短いプレゼンも得意になる。

「５分間アポ」の方法については動画をご覧ください。

＜＜第１弾はこちら

アポが取れない原因と対策講座／営業「5分間アポ術」①

営業の特別編「５分間アポでお客さんにどんどん会える」第1弾。

どうしたらアポが上手く取れるのか分かりません！
お客さんに「お時間取れますか？」と言っても、なかなか時間を貰えない。
「そんな時間は無いよ」などと冷たく返されてしまう・・・

そんなアポ取りの失敗の原因とは？



「アポ取りは5分で済ませろ！」
５分という短い時間で、素早くお客さんに伝えるべきことを伝えるコツを解説しています。

「お客さんを怒らせろ！？」心をつかんで離さない「感情営業」メソッド

天野功一さん（感情営業プロデューサー）のセールスの秘訣について、女性アシスタントのEmiko Yabushita藪下恵美子（やぶこ）さんが、ほんわかした北九州弁で掘り下げていくという　面白くてためになる番組なので、すべてのビジネスパーソンに見てほしいと思います。
　
▼今すぐ視聴予約
http://v7commerce.sakura.ne.jp/sege/


　
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天野さんって実際 何してる人なんだろう？
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昨年から「大人の大学」というコミュニティで天野功一さんという方に出会い、「フィリピン災害復興支援チャリティセミナー」撮影チームなどで一緒にお仕事させていただいたきました。
　
しかし実をいうと、
『天野さんって実際、何してる人なんだろう？？』
・・と、よく理解してませんでした。（大変失礼）
　
ビジネスマンとして何らかの功績者であることは間違いないと思っていたんですが、ご本人はWebで知識・ノウハウをひけらかすような事をされてなかったので　どんな方なんだろうと。
　
おそらく僕と同じように、天野さんの本質を理解できていなかった人は、案外　多いのではないかと思います。
　
しかし、今回の撮影でだんだんとその実力がわかってきました。
　
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営業で自ら成果を上げるだけでなく、
講師・コンサルとして他人の成果を上げている。
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（１）保険営業＝（売ることが難しい、カタチのない保障という無形のコンテンツ）を３０年間売り続けただけではなく、
　
（２）セールスマンを育成する講師として全国の大小様々な企業にセミナーを開催。
　
（３）さらに、会社・組織の売り上げをアップするため、経営者向けにコンサルティングを行ってきた。

・・という、正真正銘の実力者だということが分かりました。
（なんてこった）
　
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教育者として欠かせない『楽しませる＝エンタメ性』という素質も備えている
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よく巷に見かける「営業の秘訣」のようなセミナーや動画コンテンツを見ていると、とても息が詰まるような難しく息苦しいものが多いんですが、
　
この動画シリーズは親しみやすく（内容は濃い）、おそらく初めての人にも見やすい物になっていると感じます。
『天野さんの講義は女性社員に人気がある』といわれているのも納得がいきます。
　
僕自身も、Ｗｅｂを通してベースを教えるという講座コンテンツを販売してきているんですが、何かを教えるコンテンツには必ず『楽しませる＝エンタメ性』という要素が大切だと思っています。
今回は、そのエンタメ性も意識して作られている番組です。
　
セールスマン・営業マン以外の人にも、自然に楽しみながら活用できると思うので、ぜひご覧ください。
　
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▼視聴予約はこちら
http://v7commerce.sakura.ne.jp/sege/
（8月26日（火）本格スタート）

【営業講座】心を動かす！感情営業プロデューサー天野功一とは

今回は、こんな悩みを抱えるあなたにおすすめの講座です。

・お客さんとの話がうまく進まない。
・アポイントがうまく取れない。
・契約をいただけない。リピートしていただけない。 

営業・セールスの活動には、様々な悩みが付きまといます。
そんな個人の営業マン、企業の研修担当者さんにおすすめの営業講座です。

「感情営業のコツ」
お客さんの心をつかんで離さない営業メソッドとは？
感情営業プロデューサー天野功一の講座ビデオです。